房地產(chǎn)商頻頻跨界互聯(lián)網(wǎng)，意欲何為？狂潮背后，是房企對未來的無奈。高速增長的樓市“黃金時(shí)代”已漸行漸遠(yuǎn)，利潤下滑、庫存高漲成為新常態(tài)下，擺在房企眼前的是更加嚴(yán)酷的生存環(huán)境。

        從規(guī)模競爭到同業(yè)競爭，房企都在不同的方式去拓展生存空間，或“輕資產(chǎn)化”、或“抱團(tuán)”、或謀求“多元化”。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，若想不被out，房企唯有順應(yīng)時(shí)代加以變革去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

        這股勢頭很猛，但兩者如何成功融合激起化學(xué)反應(yīng)，尚待考驗(yàn)。在這場持久戰(zhàn)中，無論“噱頭”多么亮眼，真正對銷量起決定性作用的還是產(chǎn)品本身，誰能為購房者帶來更多，誰便更長久。

“規(guī)模”到“同業(yè)”競爭

        過去十年，規(guī)模幾乎是衡量房企的唯一標(biāo)準(zhǔn)，從“百億俱樂部”到“千億俱樂部”，新成員如彗星般涌現(xiàn)。

        彼時(shí)，還是供不應(yīng)求的市場格局，大部分房企在拿地后，幾乎無需在產(chǎn)品上下多大功夫，只待房價(jià)上漲周期來臨，便可獲得豐厚利潤。但隨著樓市步入調(diào)整期，房企“躺著”賺錢的時(shí)代也一去不復(fù)返，昔日規(guī)?；拇址攀皆鲩L模式也變得難以為繼。

        據(jù)中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)，截至目前已公布前4月銷售業(yè)績的25家房企，合計(jì)銷售金額達(dá)到3172.59億元，同比下降了6.8%，其中13家出現(xiàn)下滑，還有兩家持平。

        業(yè)績降溫的同時(shí)，土地價(jià)格卻依舊一路飄紅。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2014年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積同比下降14.0%，土地成交價(jià)款則增長1.0%。

        這不斷擠壓房企的利潤率，據(jù)測算機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的96家上市房企，其2014年的平均凈資產(chǎn)收益率為-3.53%，相比之下，2013年全部130家A股上市房企的平均凈資產(chǎn)收益率為9.79%。

        在轉(zhuǎn)型中的市場陣痛期，利潤率下滑恐不可避免。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析稱，隨著降息的刺激，市場有望逐步升溫，但隨著土地價(jià)格上漲，房企利潤率越來越低的趨勢，已經(jīng)難以改變。

        “在下半場，如果房企繼續(xù)規(guī)?；鲩L的模式，不僅會導(dǎo)致更多的庫存產(chǎn)生，造成更大去化壓力。對于房企自身來講，也將因此而累計(jì)更多的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。”同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉告訴時(shí)代周報(bào)記者，在此環(huán)境下，房企謀求轉(zhuǎn)型勢在必然。

        “無論是‘瘦身’、‘抱團(tuán)’還是‘多元化’，其實(shí)都是房企在市場供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)后在求生欲望下求變的表現(xiàn)，說明房企開始真正關(guān)注企業(yè)的運(yùn)營管理和市場需求。”博勢智庫秘書長成立博士告訴時(shí)代周報(bào)記者。

        隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，加上政策層面上的支持，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”也成了許多房企的突圍新路。

擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”

        作為寓意“我愛你”的浪漫節(jié)日，5月20日迎來了兩對“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”結(jié)合體的新婚之喜—360 和華遠(yuǎn)地產(chǎn)宣布將聯(lián)手打造智慧社區(qū)，而方興地產(chǎn)與騰訊宣布共同探索“智慧家”。

        一個(gè)是30年高端物業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的老牌房企，而另一個(gè)是國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)安全公司，華遠(yuǎn)地產(chǎn)和360正計(jì)劃進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域，面向全國推廣“1+N”附加服務(wù)體系。

        “華遠(yuǎn)與360合作還在探索中，但不限于智能家居等硬件方面的合作。” 華遠(yuǎn)地產(chǎn)董事長孫譽(yù)晏表示，雙方還將展開為購房者提供線上APP等軟性需求服務(wù)的深度合作，其涉及大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等領(lǐng)域的研發(fā)，這將成為華遠(yuǎn)地產(chǎn)多元化業(yè)務(wù)的成果。

        據(jù)孫譽(yù)晏透露，若華遠(yuǎn)地產(chǎn)與360 的合作成功，任志強(qiáng)、華遠(yuǎn)地產(chǎn)與360三方將組建基金公司，開展建設(shè)智能家居、智慧社區(qū)的投融資業(yè)務(wù)。

        如果說華遠(yuǎn)和360是基于硬件設(shè)備方面的“互聯(lián)網(wǎng)+”合作，那方興與騰訊則是基于合作建立社區(qū)服務(wù)O2O平臺的“互聯(lián)網(wǎng)+”。雙方表示，將探索“2+X智慧家”的智慧住區(qū)建設(shè)，未來方興旗下社區(qū)將全方面融入騰訊旗下包括QQ、微信、游戲等系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與技術(shù)。

        據(jù)了解，方興將與騰訊組成創(chuàng)新事業(yè)群團(tuán)隊(duì)，以亦莊區(qū)域一未開發(fā)地塊為試點(diǎn)，打造方興的智慧住區(qū)產(chǎn)品。

        方興地產(chǎn)總裁李從瑞表示：“新常態(tài)下，傳統(tǒng)規(guī)模化粗獷發(fā)展模式難以為繼，以互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎(chǔ)，利用信息通信技術(shù)與各行業(yè)跨界融合，將成為未來的發(fā)展趨勢。”

        事實(shí)上，“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”的案例并不止于此。此前，景瑞與you+，正榮集團(tuán)和小米，中國奧園與騰訊先后宣布合作。而日前，遠(yuǎn)洋宣布牽手京東金融開啟房產(chǎn)眾籌“金融+”計(jì)劃。另外，如方興和淘寶合作的“光盤節(jié)”、“上帝淘金季”，以及“保利是個(gè)P”，到碧桂園“不扯蛋，周一見”等好多互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用。對于房企來講，牽手互聯(lián)網(wǎng)除了要提高品牌的影響力，更是解決“去庫存，保增長”的現(xiàn)實(shí)問題。

        “類似華遠(yuǎn)地產(chǎn)等房企引入互聯(lián)網(wǎng)的思維，倒不是噱頭，但是效果如何值得商榷。”房地產(chǎn)評論員嚴(yán)躍進(jìn)表示，很多時(shí)候雖然互聯(lián)網(wǎng)沒有成本，但也不代表就能夠帶來黏性客戶，目前房企應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)還是在第一階段，即認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)技術(shù)，而沒有真正搭建平臺。

前景待考

        “互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮吹到了房地產(chǎn)行業(yè)。在被稱為最難被互聯(lián)網(wǎng)改造的傳統(tǒng)行業(yè)，房企表現(xiàn)出擁抱互聯(lián)網(wǎng)的充足動力。尤其是在2015年“兩會”李克強(qiáng)總理的《政府工作報(bào)告》首次引入了“互聯(lián)網(wǎng)+”概念后，房地產(chǎn)領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng)+”概念可謂是插上了飛翔的翅膀。騰訊、百度、阿里、小米、優(yōu)步，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一下子成了香餑餑，無論是大型房企還是中等規(guī)模房企，都將與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)手視為企業(yè)未來重要戰(zhàn)略。

        房企如此密集地扎堆，卻有些“醉翁之意不在酒”。通過對股市中地產(chǎn)股的研究，易居中國執(zhí)行總裁丁祖昱發(fā)現(xiàn)，今年來漲幅排名前十的地產(chǎn)股主要包括以下幾種類型：跨界、金融、健康、互聯(lián)網(wǎng)、國資改革、重組，這些股市中的“風(fēng)口”同樣也適用于地產(chǎn)股。在其看來，各個(gè)房企之所以熱衷和大牌互聯(lián)網(wǎng)公司合作，急急地插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的標(biāo)簽，其實(shí)更多的是為了獲得資本市場的青睞。

        “擁抱互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)榉科螳@得一次較好的融資機(jī)會。因?yàn)閺倪^去資本市場的觀點(diǎn)看，房地產(chǎn)市場其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。但是隨著房企改革力度的加大，對于此類領(lǐng)域的開拓可能會獲得資本界的青睞。”嚴(yán)躍進(jìn)告訴時(shí)代周報(bào)記者。

        “互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的注入，有利于提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的精細(xì)化和科技化程度，提高房企的用戶黏性。”在成立看來，互聯(lián)網(wǎng)在營銷等方面雖有廣闊空間，但也并非靈丹妙藥，尚需遵循自身發(fā)展規(guī)律，選擇性地應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)手段對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)加以改造,否則有可能成為尾大不掉的累贅。

        張宏偉則表示，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的企業(yè)出路無非有三：一者，通過擴(kuò)大所在市場的份額，贏得更多的客戶入口，增強(qiáng)客戶黏性，由此獲風(fēng)投青睞或?qū)⑵脚_出售，獲取收益；二者，通過擴(kuò)大所在市場的份額，贏得風(fēng)投支持，最終實(shí)現(xiàn)IPO，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，獲持續(xù)增長機(jī)會；三者，通過自建和合作構(gòu)建線下平臺，依托線下平臺，實(shí)現(xiàn)O2O完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)服務(wù)效率提高與增值服務(wù)的延伸。

        “未來2-3年時(shí)間，是檢驗(yàn)這些“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”企業(yè)模式成功與否的關(guān)鍵。”張宏偉說，當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”概念過了這兩年的風(fēng)口，市場將回歸理性，企業(yè)的好與壞很容易浮出水面，屆時(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”企業(yè)大洗牌的階段也就會來臨。

“房地產(chǎn)+”轉(zhuǎn)型必然

時(shí)代周報(bào)記者劉娟發(fā)自廣州

        “互聯(lián)網(wǎng)+”概念最近很火，因?yàn)榧犹柕谋澈?，有諸多可以值得探索和付諸行動的利益點(diǎn)，延伸到房地產(chǎn)行業(yè)亦如此。“房地產(chǎn)+”的概念，就是要解決更多與房子相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈的融合，從讓“居者有其屋”到“居者優(yōu)其屋”有效轉(zhuǎn)化。

        在當(dāng)前的行業(yè)語境下，降低成本、提升利潤成為了各大房企未來的核心。過去通過高額投資拿地、坐等資產(chǎn)增值的“重資產(chǎn)”模式，正給房企帶來沉重的資金和運(yùn)營壓力。“轉(zhuǎn)型升級”已逐漸成為地產(chǎn)圈的高頻詞匯。

告別“野蠻生長”之后，來看看房企轉(zhuǎn)型的最熱路徑圖。

        瘦身、抱團(tuán)、多元化，是房企轉(zhuǎn)型普遍采用的三大招數(shù)。這幾個(gè)月以來，萬科、雅居樂、合生創(chuàng)展、恒大等多家房企不約而同優(yōu)化組織管理架構(gòu)，裁員已演變成房企“輕裝上陣”的生存之道。

        在公司內(nèi)部，曾備受房企推崇的職業(yè)經(jīng)理人制度正走向十字路口，以“利益共享”為核心的合伙人制度在國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)生水起，這股熱潮很快從萬科、碧桂園等民企擴(kuò)散至首創(chuàng)、綠地、越秀等國企，各類合伙人版本正在豐富化。

        這背后，隱藏著行業(yè)下行中房企逐漸淡化“唯業(yè)績論”的心態(tài)重大調(diào)整。

        與業(yè)績下行相同步的，是“先覺者”萬科率先稱2015年將不設(shè)銷售目標(biāo)。在萬科未來十年業(yè)務(wù)版圖構(gòu)想中，除提及“三好住宅”和“城市配套服務(wù)商”之外，郁亮已提出萬科“創(chuàng)新住宅、消費(fèi)體驗(yàn)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)”三大轉(zhuǎn)型方向。

        萬科開始注重對創(chuàng)客的空間試驗(yàn)，將有可能撬動一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈及其背后隱藏的萬億市場。近期，萬科已準(zhǔn)備拿出3億元，支持員工離職創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)萬科更深遠(yuǎn)的平臺化野心。

        萬達(dá)王健林也警示同行“絕對不能再走傳統(tǒng)的發(fā)展思路，要抓住最后10年的機(jī)會轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型有代價(jià)，但萬達(dá)會把代價(jià)控制在最低”。自去年，萬達(dá)便開始積極做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，提出從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)過渡，項(xiàng)目重心逐漸由萬達(dá)廣場向萬達(dá)文化旅游城轉(zhuǎn)移。

        近日，“二萬”的牽手，是越來越多房企告別單打獨(dú)斗的典范。由他們共同倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，也成為當(dāng)下地產(chǎn)公司高管們口頭的熱詞。

        5月中旬，華遠(yuǎn)地產(chǎn)和360、方興地產(chǎn)和騰訊相互“表白”，“互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)”的動作愈發(fā)頻繁。綜觀市場，近年來房企尋求轉(zhuǎn)型突破，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的為數(shù)不少。

        在此之前，萬科最先提出要融入互聯(lián)網(wǎng)，并先后拜訪了阿里、騰訊、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其間探討的“房價(jià)能否減半”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”轟動了整個(gè)行業(yè)。萬達(dá)也與百度、騰訊一齊聯(lián)手打造互聯(lián)網(wǎng)思維的電商平臺—這一線上渠道飛凡網(wǎng)已在今年3月底試運(yùn)營上線。

        此外，龍湖的“生活幫”、“社區(qū)通”，及花樣年“彩之云”等社區(qū)APP，到世茂的“云平臺”，再到萬科v-link客戶體驗(yàn)的移動互聯(lián)社區(qū)等，都是房企營銷互聯(lián)網(wǎng)化的結(jié)合體。

        除了互聯(lián)網(wǎng)，金融也成為新形勢下房企的戰(zhàn)略要點(diǎn)。去年底以來，一大批地產(chǎn)高管相繼走上轉(zhuǎn)型之路。投身產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)、嘗試地產(chǎn)金融或者自主創(chuàng)業(yè)等模式，都是地產(chǎn)人轉(zhuǎn)型的熱門方向。

        “地產(chǎn)窮，金融興”，券商報(bào)告無不這樣概括時(shí)下趨勢。熱詞“互聯(lián)網(wǎng)+”下，房企的金融嗅覺也正漸漸被激活。

        盧志強(qiáng)麾下泛?？毓桑氏却淀戇M(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融的號角。清明假期前夜，泛?？毓梢袁F(xiàn)金收購泛海系旗下民生證券73%的股權(quán)，正式涉足證券、信托、保險(xiǎn)三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，劍指外界羨慕不已的“全金融牌照”。

        不甘示弱者，選擇抱團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。幾乎是同時(shí)期，嫁接了互聯(lián)網(wǎng)金融和房地產(chǎn)三大要素的“地產(chǎn)寶”平臺面市，它身后站著的是綠地、阿里巴巴、中國平安等大鱷。進(jìn)入第四次轉(zhuǎn)型期的萬達(dá)，也把金融板塊納入集團(tuán)主業(yè)。眼下，萬達(dá)互聯(lián)網(wǎng)金融集團(tuán)已搭建好，正在準(zhǔn)備注入快錢資產(chǎn)。

        發(fā)端于歐美，在中國僅短短幾年就橫掃市場的互聯(lián)網(wǎng)金融，正成為越來越多房企追捧的“香餑餑”。房企之間的爭奪不再僅僅局限于常規(guī)的合縱連橫，“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的運(yùn)行模式，正成為這場拉鋸戰(zhàn)中成功者的標(biāo)配之一。

        問題來了，成功案例并不能信手拈來，潮涌般而來的嘗鮮者們，要如何在這場貼身肉搏中漂亮翻身？

        “昨天你讓我高攀不起，今天我對你愛答不理”，萬通掌舵手馮侖口中的這句笑話，陳述的是當(dāng)今房地產(chǎn)市場游戲規(guī)則的變化。

        告別地產(chǎn)黃金十年，國內(nèi)房企已開始覬覦多元化發(fā)展獲利，并在加速向其他行業(yè)滲透。今年來漲幅排名前十的地產(chǎn)股主要包括以下幾種類型：跨界、金融、健康、互聯(lián)網(wǎng)、國資改革、重組，這些股市中的“風(fēng)口”同樣也適用于地產(chǎn)股。

        諸多房企正從“地產(chǎn)+X產(chǎn)業(yè)”的模式中尋找更多的跨界投資機(jī)會，恒大、萬達(dá)、綠地都先后上演著跨界傳奇，但在更高收益、更大空間的誘惑下，并不是所有房企都能向副業(yè)要到高利潤。面對未知的風(fēng)險(xiǎn)和能力的挑戰(zhàn)，企業(yè)投資眼光和轉(zhuǎn)型能力很受考驗(yàn)。

        “適者生存”的道理，用在房企身上再貼切不過。未來房企的生存空間在于，誰能提供給業(yè)主更多生活服務(wù)，誰就能走得更為長遠(yuǎn)。房企角色，也將從提供房子延伸到提供各種生活需求，這就是未來的“房地產(chǎn)+”。